手机配件:潮汕老板卖手机壳起家，把充电产品卖遍全球，年进账38亿

4月下旬，倍思Baseus宣布完成了一轮数亿元人民币的A轮融资手机配件。这是倍思成立12年来，首次从资本市场融资。

这是倍思故事的新起点手机配件。

倍思成立于2011年，是一个集研发、设计、生产、销售为一体的全球消费电子品牌手机配件。从保护壳、保护膜等手机周边产品做起，逐步延伸到充电、音频、车载、办公电子等领域。2019年推出全球首款多接口的氮化镓充电器，开启了新的增长赛道。

它有多个第一：国内来看，天猫、抖音3C配件品类销量第一；氮化镓充电器全国销量第一、在全球领先手机配件。海外市场，速卖通、Lazada的3C配件品类销量第一。现在，倍思全球有超3亿用户、产品覆盖180多个国家和地区。

创始人何世友“和电子产品打了一辈子交道”，出生于1984年的他，是见证中国3C电子行业崛起的一代人手机配件。2006年，他从销售二手手机起步，到卖手机配件，再到代理销售国际品牌，最后创立自己的品牌。他也是早期智能穿戴、O2O行业的见证者和开拓者之一。

但这条赛道已经变得拥挤，3C电子巨头安克创新2020年8月登陆创业板，去年6月，卖数据线起家的绿联科技在创业板的IPO申请获得受理手机配件。倍思加快了资本化进程，首轮融资由深创投、中金资本联合领投，越秀产业基金、高榕资本跟投。

参与本轮投资的某机构投资人郭林判断，未来全球3C电子生产与销售，有一半以上会来自中国，“倍思是一级市场的稀缺标的，增长空间很大手机配件。”

从卖产品到卖品牌

何世友是潮汕人，毕业于广东海洋大学电子信息工程专业，毕业后卖过二手手机、手机配件，后来抓住淘宝电商红利，代理销售欧美的一些电子产品，赚到第一桶金，甚至成为很多国际品牌最早一批的“中国总代理”手机配件。

小生意能滚成大生意手机配件。2009年开始，中国智能手机市场发展飞快，带动了手机周边配件产业的发展，到2011年第四季度，中国3C类商品销售额达到266亿元，同比增长144.8％。同年，安克创新成立。何世友抓住机会成立了倍思。

之后的七年，倍思是一家产品型公司，主要卖手机壳、手机膜、数据线等3C配件，后来逐步扩展到车载场景，在国内跻身头部行列，产品也卖到全球100多个国家手机配件。

何世友坚信好产品会说话，他不做推广、不打广告、不太重视品牌化运营，他的精力也没有全部用在倍思，中间又创业做智能交互平台，公司交给家人打理，搞了两年后又重新回到了倍思手机配件。

过去，他既做软件又做硬件，还做了很多穿戴体验方面的工作，中间做的APP交互平台也都是围绕着“人”来展开手机配件。回到倍思后，他把做智能硬件的那一套逻辑也带了回来，开始重视产品的智能化。郭林说，何世友当时的想法是：品牌化一定要做；智能化一定要做。

郭林跟何世友的年纪相差两岁，也经历了全球智能手机发展最热闹的年代手机配件。他对何世友的评价是，40岁不到，正是最年富力强的时候，有洞察力、思维敏锐。郭林更看重何世友在商业方面的能力，“他身上有潮汕人的聪明基因。”

2019年，倍思推出了全球首款65W氮化镓多口快充充电器，体积小、设计简洁、充电快，一直到2020年5月，这款充电器稳居全网销量第一手机配件。2021年，倍思成为全球出货数量最多的充电类品牌。“如果不是缺芯，还能增长至少30％的销售量”，郭林说。

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根据倍思提供给郭林的资料，2020年到现在，倍思在努力成为一家品牌型公司，产品进一步扩展到音频类、照明类，开始向生活全场景渗透手机配件。郭林说，倍思的扩展逻辑是，并非单一产品研发，而是在场景中寻找品类、在品类中延展单品。

目前，倍思有4条产品线：充电类、音频类、清洁电器，还有一条是基于用户细分场景的产品线手机配件。产品有数据线、移动电源、TWS耳机、车载内饰、多接口转换器、便携吸尘器、化妆小冰箱、Mini投影仪、宠物饮水机等。

郭林说，倍思SPU（标准化产品单元）有八九百个，公司内部会对产品线再做分类，包括基本盘业务、粮仓业务、新兴增长业务等手机配件。其中，粮仓业务包括了数码充电类产品以及耳机产品。郭林评价倍思，是“站在行业发展幕后精钻产品的探险家。”

从2015年至今，倍思销量和营收一直在增长，其中2016-2019年营收年均增长率超过了50％手机配件。即便在需求收缩、市场环境低迷的这几年，倍思依旧保持增长。

倍思总部在深圳的龙岗，办公场地有1万5千平米，目前品牌体系有1400人，研发与设计人员400多人手机配件。仓储物流中心在东莞，占地三万平米，有近200人。

倍思现在把自己定位为：具备实用美学的新生活方式科技品牌手机配件。

第一次融资

何世友第一次有融资计划是在2021年，电子消费产品市场在那一年很火热，倍思以不低于100亿元的估值寻求投资，但试了三个月，没有结果手机配件。

2022年5月，深创投接手这个项目，但估值打了很大折扣手机配件。2022年底，深创投独家领投了倍思过亿元人民币。今年，中金资本成为第二领投方，越秀产业基金、高榕资本跟投。A轮融资，倍思共融到数亿元人民币。

郭林更早关注这家企业，他判断这是一家有长期价值的公司，懂设计、懂美学、了解用户需求、性价比高、供应链足够成熟、产品迭代快手机配件。更重要的是，倍思是一家成立十年之久的公司，运营、管理模式成熟，有庞大的用户群体和不错的营收。对投资人来说，这是一个风险可控的好项目。

今年一季度，倍思的增速赶超同行，3月份的销售数据几乎追平去年双十一的战绩手机配件。去年双十一，倍思的氮化镓充电器销量全国第一，天猫、京东销售额同步增长182％和64％，多个品类在天猫、京东销售排名第一。“这个增速已经超出了我们的预期。”郭林说。

聊起来对何世友的第一印象，郭林说了三个短句：一个年轻的小伙子，很厉害、很务实手机配件。

行业里有品牌卖按摩器、美容仪等产品，卖得好、来钱快，100块钱一个单品也很爆手机配件。何世友不做，他觉得好产品是持续、好用、高频、超出消费者预期，而不是搏短期收益，把大量没用的东西强加给用户。在郭林看来，何世友是一个有原则的人，做事有边界。

倍思背后有一个优秀的团队，他们来自小米、联想、宝洁等巨头公司手机配件。

郭林评价倍思的团队，是一群很会玩儿的年轻人，懂消费者需求手机配件。一款好产品，从收集用户信息开始，到工业设计，再到成本定价，背后有一套打法和流程，每一款产品都在行业标准线以上，“做消费电子产品，不能有明显的短板。”

现在，有了资本支持，倍思在技术、研发、供应链、国际化等多个方面都能大胆去闯，既加快了自身发展，也为倍思下一步的发展提供了参考手机配件。

出海业务补短板

倍思今年有两个比较大的目标，一个是国内，会多做一些品宣、研发、渠道推广手机配件。一个是海外市场，供应链的构建、市场的扩充、渠道的合作。

倍思很早就出海，2012年就在全球37个国家和地区注册了商标，走农村包围城市的路线，主要市场是东南亚、中东、东欧，主要的销售渠道是Lazada、虾皮、亚马逊等第三方平台手机配件。TikTok上，倍思是排名前三的3C数码品牌。

在印度、迪拜、波兰等国家，倍思也有自己独立的网站，以及线下代理商，专卖店触达海外70多个国家手机配件。

对比头部品牌安克，海外渠道还是倍思的短板，海外的营销团队、供应链体系、物流体系都还没有搭建好手机配件。郭林说，“未来钱会更多的花在这几个层面，渠道铺开了，海外增速会更快。”

去年年初开始，倍思在美国、日本、印尼等国家设立了当地子公司，而不是以前FOB（装运港船上交货）的贸易模式手机配件。

海外的电子消费市场是6万多亿元，安克占据了欧美的高端市场，但从人口基数和智能化发展来看，亚非拉市场的机会远超欧美等发达国家，亚非拉市场消费者的购买力够不到安克、苹果这样级别的产品，这就是倍思的机会手机配件。

国内竞争虽然激烈，但倍思的增长空间依旧很大手机配件。郭林算了笔账，中国消费电子市场有3000多个SKU，整个赛道加起来的市场规模是2.5万亿元。倍思去年营收是38亿，今年能到50亿，但市占率也才达到千分之几。

从行业形势发展来看，华强北的白牌市场份额会越来越少，竞争力会越来越差，消费者追求更高质量、性价比的品牌手机配件。国外的铁三角等中低端品牌正在被国内品牌替换，这个趋势还在加强。

融资还有一个原因，何世友对员工进行股权激励，锚定一个公允价值，这需要投资机构作背书手机配件。去年，何世友就分出去了30多个点的股份。郭林说，把员工的心稳下来，激烈的竞争中先搞定内部。

倍思未来三年的目标是，2023年营收超52亿元，核心品类在中国拿到绝对高的市场份额，充电品类稳居国内第一手机配件。2024年营收超70亿元，全球范围内充电第一品牌，成为一家零售平台企业。2025年营收超88亿元，成为全球领先的消费电子品牌。

郭林数了数倍思接下来要做的几件事：补齐短板、管理数字化、招更多的人才、建立自己的工厂手机配件。重点是，坚持初心。

（文中郭林为化名手机配件。）

来源：创业邦

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